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手握创业融资六秘诀 寻找投资人不用愁

时间:2015-02-27 14:22来源:投融界

  参加过投融资沙龙或者有过融资经验的创业者都知道,在活动现场与投资人交流时,有的投资人往往看上去真的很欣赏你,并给予你一系列的承诺:给你打电话,使用你的产品,与你的用户谈谈……。可是活动结束后,他们真的能主动兑现这些承诺吗?我想这个问题的答案你是知道的。那么,作为投资人为何不持续跟进你的公司?投资人事后不给你发邮件或者打电话,就意味着他对你的项目不感兴趣吗?事实并非如此。

手握创业融资六秘诀 寻找投资人不用愁

  要知道,投资人手中缺少的往往不是值得投资的项目,而是永远都不够用的时间。投资人不是你想象的那种在一个大企业里面只管签签字的主管,他们要做的工作也不是大型快消公司里的副总裁组织一次商品大促销那么简单。他们既要甄选投资项目,也要承担管理基金的职责,还要为公司到处募集资金等等。所以,该主动迈出下一步的应该是你,而不是忙的不可开交的投资人。

  要知道,投资人手中缺少的往往不是值得投资的项目,而是永远都不够用的时间。投资人不是你想象的那种在一个大企业里面只管签签字的主管,他们要做的工作也不是大型快消公司里的副总裁组织一次商品大促销那么简单。他们既要甄选投资项目,也要承担管理基金的职责,还要为公司到处募集资金等等。所以,该主动迈出下一步的应该是你,而不是忙的不可开交的投资人。

  在此,有着20年投融资服务经验、成功对接资金突破500亿元、线下沙龙活动举办逾百期的投融界为你揭示创业融资中的六大秘诀,帮助你在与投资人建立联系后将关系更进一步。

  一、注重细节,随时与投资人保持联系

  以一种礼貌的方式不断出现在你的投资人面前,并保持密切的联系,无疑会增加项目成功融资的概率。此时,邮箱是一个很好的媒介。如在见面后的第二天给投资人发一封感谢邮件便是一个非常礼貌的沟通形式。

  利用邮件联系投资人的时候需要注意一些细节。投资人说要试用一下产品,你所发的邮件中就应该提供登录密码;投资人说想要和更多的用户谈谈,那你就应该提供详细的联系方式……

  二、巧用推销策略,表现出进取的姿态

  在与投资人进行邮件沟通杳无音讯后,依然不要放弃,可再次向投资人发去一封措辞礼貌的邮件,告知其公司发展近况或者关于公司的一些利好消息等等。这样不仅能让投资人看到创业者的进取心,还能够持续地吸引投资人的目光。简单有效,何乐而不为?

  三、助己先助人,尽力向投资人提供帮助

  在与投资人交谈过程中,得知投资人有接触行业高管、热门的创业公司等一些需求是你能够帮助或者有一定渠道的,如果能向其提供帮助那真是极好的。另外还可以邀请投资人出席即将到来的行业盛会等。总之,提供一些必要的帮助是为创业者和投资人之间建立良好关系的好方法。

  四、融资失败边缘也要做最后的争取

  在与投资人第一次会面过去1-2个月之后,在融资失败的边缘也不要放弃融资打算,要知道融资本就是一个漫长的征程,4-6个月都是很正常的。此时,你要做的就是想方设法促成和投资人的第二次会面。至于见面的理由,可以是产品版本的重大更新、公司战略上的重大调整等等。

  五、借助中间人,发掘多方面接触渠道

  借助中间人向投资人反复提起你,让投资人从多渠道了解到你的信息,留下深刻印象,对于融资是有很大帮助的。关于中间人,你要选择那些对投资人有影响力的,了解他们的人或者至少是和他们站在同一层次的人。切记这个中间人须是你认识且信任的人,传话不要做得太刻意和夸大。

  六、为投资人创造紧迫感

  如何给投资人创造一种紧迫感?首先,你需要制造出多个对你感兴趣的对象,这个是你不能伪造的,然后再回顾一下上文中的第五点。你还需要找到一种方法让还有别人对你感兴趣这一消息传到投资人耳中。如果所有的这些方法都不奏效,你就应该礼貌且巧妙地给投资人打个电话。

  总之,创业者在融资过程中,既要有“你不理我,我不怪你”的包容心,也要有“VC虐我千万遍,我待VC如初恋”的强大耐心。同时保持分寸感,与投资人在持续的联系与冒犯之间保持一种微妙的平衡。如此一来,获得创业资金并没有你想象中的那么难。

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